摘要: 餐饮行业营销策略的底层逻辑之一是通过正向的心理暗示来提升商品的吸引力。其中一种常见的方法是提供免费产品，以为餐馆引流并塑造品牌形象。本研究旨在揭示消费者“边际效应”和营销者“零价格效应”的心理博弈机制，并通过实证检验探讨免费产品、心理暗示和购买力三者之间的关系。研究发现，提供免费产品与边际效应密切相关：在边际效应范围内，增加免费产品数量对购买力具有正向影响，但当免费产品达到边际效应的极限后，将对购买力产生负面影响。最终，本文的现实意义在于向营销者揭示免费产品对消费者购买意愿的正向影响，从而提供更有效的营销策略；同时，对消费者而言，通过揭示免费产品的“去魅”过程，帮助其更理性地认识自身消费行为。