摘要: 在日益激烈和开放的成品油市场中，成品油销售企业如何应对市场竞争，巩固客户关系，稳定并不断提高成品油直分销市场份额，做好区别定价，进行差异化营销，提升盈利能力，均是需要思考并解決的问题。本文结合笔者实际工作经验，分析成品油直分销市场格局变化和发展面临的机遇、挑战，以某石油公司成品油直分销业务发展为研究对象，用SWOT分析法分析该公司的优势与劣势、机会与威胁，并就如何提高该公司的成品油直分销营销管理水平提出优化对策。