摘要: 近年来，金融科技发展迅猛，银行纷纷探索加强数字化工具运用，提升金融数据深度分析能力和金融场景服务能力，实现数字赋能业务转型升级。本文系统分析当前上海地区拓客生态环境、业务难点堵点，通过对数字化工具运用选择、模型参数选定、目标客户遴选、拓客触达路径实践等多维度剖析，探索上海地区银行业数字拓客的路径。文章引用A银行运用该路径两年的实践做了成效分析，认为此举大幅减少了银企间盲目营销造成的资源浪费和信息错配问题，提升了中小企业的金融服务体验及产品的匹配度。文章也对目前数字拓客存在的隐患及优化思路作了探讨。