摘要: 国企薪酬绩效体系是实现国有企业市场化的关键因素，关系国有企业员工的积极性。在价值共创视角下，国企销售板块薪酬绩效体系需从单一业绩导向转向多主体协同导向，但当前存在指标针对性不足、结构不合理、评估流程不规范、与市场脱节等挑战，制约管理提升与成本管控。本文提出动态适配策略：从多主体维度制定指标，优化评估方法增强激励性，推动部门协同优化流程，动态调整适配市场变化。研究表明，此举能平衡内外部需求，激发员工活力，促进国企销售板块与市场协同，为深化国企改革、提升竞争力提供支撑。