摘要: 中国加入WTO全球化竞争中，外资经济在中国蓬勃发展，外资企业人才本地化战略，也使得人才争夺愈演愈烈，国内企业面临到了前所未有的挑战。企业由于长期习惯于传统的人事管理，一时之间难以把握真正意义上的人力资源建设，在人力资源的开发、人力资本的储备上明显较弱。本文从人力资源的角度，分析了房地产企业销售团队建设与培育，指出其存在的问题和成因，提出了有针对性的优化措施，为健全房地产企业销售团队协作机制和相关制度提供参考。